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设计师如何一稿过?

发布时间:2019/6/24 9:24:03

一稿过这种酸爽的事情,应该是每个设计师梦寐以求的吧。试想一下,如果能够凭借自己的沟通/分析/方向确定/开工/齐心协力/完成初稿/补充/定稿/提案等一系列牛逼操作一路旗开得胜,客户赏识你,老板稀罕你,那人生岂不是很嗨嘛?


设计师如何一稿过?


1、记住:找准决策人,机智应对

首先,在你提案的时候,一定要确定对方派出的人是否有决定权,否则不要进行。因为你辛辛苦苦做的东西值得被尊重。如果对方是不太懂行的人,你可以用比较专业的语言去交流,这样对方起码会觉得你专业,而如果对方是个门儿清的行内人,那就用袒露心扉的方式去谈,用真诚去打动。具体用哪种方式,或者两者怎么融合的问题,要从前面的沟通中去衡量。


2、底气:流程精化,出品必佳

前期沟通的时候,客户可能会给你一个很模糊的概念,无法具体的描述,这就靠你去引导了。起码,你要知道雷区在哪里。然后,在提案之前呢,你要做出尽量接近完美的方案,为此你要做的事情包括客户调研 有效沟通 达成共识 方向确定 设计执行 设计深入 风险排查 定稿,每个流程之间都是相互衔接的,都需要精细挖掘,做到饱和状态。这是提案的底气所在。


设计师如何一稿过?


3、核心:统一战线,策略先行

一个很实际的问题,就是客户要的是能够解决企业的痛点,然后产生一定的市场效果,而你要站在客户这一边,将这个问题“视如己出”,这样客户才会放心交给你去做这个事情。


确定合作之后,要想尽办法给客户看到进一步的超预期的内容,这需要你快速的去了解客户所在的行业,经营状况调查/市场大环境因素/竞争对手研究,也就是说,设计之外的东西你也要懂,甚至要懂一点营销性质的东西,从这角度出发,你做出来的东西才符合市场。从而赢得客户的肯定。


4、情商:自信满满,幽默嗨皮

可能你会惊讶,提案还要情商吗?又不是去谈恋爱。对的,你就是要抱着让客户爱上你的心态去展示你的成果。


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自信,是你必须学会的一个关键词,因为优秀的人多半是自信的,反过来,自信的人也会给人一种优秀的直觉,会更有感染力,所以,你要让你的客户感受到你的魅力所在。当他接受你这个人的时候,就离接受你的方案不远了。


人格魅力真的是一种软实力,也许你的一个梗,一个表情,就会让人觉得这个人好有趣,从而会产生更对跟你沟通的欲望。一来一往,有了人情,会对你接下来的工作产生事半功倍的作用。你懂的。

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